1、析
（1）区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异
（2）年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
2、找
（1）找对话题，找其所好才能攻其所短。
（1）找出决策者，这家人谁说了算。
（1）找出重要人物，以谁为主。
3、立
（1）立产题
（1）攻心主题（客户最想了解的问题）
（1）颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。
（1）差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？
4、显
（1）表显出你的设计个性是独一无二的；
（1）表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；
（1）表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；
（1）表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅
（1）辅之以行，它是第一印象；
（1）辅之以勤，它是你成功的关键；
（1）辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；
（1）辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
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